请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

网站优化

 找回密码
 立即注册
成功的网络营销就让推销成为了多余
查看: 13065|回复: 46

成功的网络营销就让推销成为了多余

帝国E客 发表于 2016-10-8 15:32:36 | 显示全部楼层 |阅读模式

巧妙的网络营销,让推销成为多余。现在,企业都开始重视网络营销,但是网络到底做到什么程度才算是成功?可能没有人能够说的清。靠得住网络却给出了一个总结性的结论:“成功的网络营销就是让推销成为多余”。

人力成本不断上升 销售成本居高不下,销售员做的工作,可能大家都比较了解,这是一种最常见的工作,他们的工作性质就是销售,其实就是推销,有的行业会起一些花哨的名字,如客户经理、置业顾问、理财顾问、家装顾问、咨询顾问等等,其本质也是销售人员。

任何一家企业都是靠销售产品或服务来盈利,来谋求发展,而聘用大批销售员会给企业带来庞大的人力成本,优秀的销售员还好能为企业不断创造业绩,但是也有业绩不好的销售员,企业从成本方面分析对于业绩不好的销售员可能是入不敷出。销售是企业的龙头,产品卖不出去说什么都没用,企业即使是尝试也得雇佣一批销售员。

庞大的销售队伍,有的时候是企业发展的先锋军,但某种意义上讲也是企业利润的消耗者。有的销售人员会说,这些利润都是我们创造的,笔者建议销售人员不要这么讲,企业的利润是所有人一起创造的,并非是谁的手销售出去就是谁创造的,销售也只是企业流程中的一个环节。

消费者越来越聪明 推销式销售步入冬天如今的时代,信息传递加速,消费者掌握的信息越来越充分,销售人员靠信息不对称,忽悠客户的时代也将过去。消费者自己会通过产品、品牌、服务的各方面的调查分析做出消费的判断,当然也不否认销售人员的引导也起到了不小的作用,但是如今我们不得不承认这种销售人员的引导作用正在日渐减弱,而消费者自己的判断力正在成为主导,目前的电子商务就证实了这一点。

网上商城有的有客服人员,有的根本就没有客服人员,但是就凭一个网页就能把这个产品给销售出去,这样的成本是不是比起传统的建店销售或者业务员出差跑的成本要低的多呢?当然不排除有些行业还是要靠业务员人员具体去谈,但是如果有网络营销的支持,销售人员谈业务也是事半功倍。

网络营销做到位 销售人员不用再做推销网络营销要做的事情,是让企业的产品获得消费者认可,具体来说包括了产品的策划、产品的包装上市、产品的售后服务等环节,并非仅仅是网络推广,营销涵盖的范围更宽,营销的目的就是为销售服务,营销的目标就是让销售人员不用推销,只要为客户提供服务就好,其内在意义就是建立消费者的信任感和忠诚度,消费者就是来交钱买东西的,销售人员的工作就是告诉客户多少钱,怎么用,怎么享受售后服务。

那么如何才能够让推销员成为多余,让网络营销成为企业获取新客户的主要途径呢,靠得住网络阿声哥认为企业需要做到以下几点:

1、必须拥有一个营销型的网站,所谓营销型的网站,就是将行业最优秀的销售员的理念和话术融入到了网页中,客户在看网页的过程中,就是销售员对客户的说服过程,更重要的是这个销售员永远不会紧张,不会出错,不厌其烦,不拿工资,一天24小时,一年365天从不休息的对客户进行说服。

2、必须找到精准的目标客户,传统的推销员在找到潜在客户的时候还需要通过不断的试探才能够知道客户的真正需求,但是网络营销可以精准的找到有需求的目标客户,而且能够知道客户想的是什么,客户需要的是什么,这才是最好的推销机会,销售员做不到。

3、必须建立客服体系,网络营销改变了传统的推销模式,不用再去苦苦的找客户了,只需要在家里等着客户找上门,然后回答客户的疑问即可。


回复

使用道具 举报

蕴朗 发表于 2016-10-9 06:54:40 | 显示全部楼层
和帝国网络合作两年多了,网站、优化都是交给他们
回复 支持 反对

使用道具 举报

系迩初 发表于 2016-10-9 12:43:23 | 显示全部楼层
我的网站是帝国帮我做的,效果还不错,关键是服务好,有什么问题都会及时帮我解决。
回复 支持 反对

使用道具 举报

系迩初 发表于 2016-10-9 09:55:13 | 显示全部楼层
刚和他们合作不久,服务态度非常好,seo、网络推广技术也很专业 ,选择了一家专业的整合营销公司,支持帝国网络,点个赞!
回复 支持 反对

使用道具 举报

SEO优化 发表于 2016-10-9 04:51:42 | 显示全部楼层
帝国网络服务非常的周到、做事认真 、 按时完成目标 、 从不拖欠 , 口碑好!
回复 支持 反对

使用道具 举报

SEO优化 发表于 2016-10-9 10:02:19 | 显示全部楼层
我谈过的合作对象有好几家,但是这家的服务态度是最好的,在技术不变的基础上,我更愿意跟服务态度好的合作
回复 支持 反对

使用道具 举报

戚晓畅 发表于 2016-10-31 23:19:36 | 显示全部楼层
楼主是网站优化界的高人
回复 支持 反对

使用道具 举报

SEO优化 发表于 2016-11-1 03:01:21 | 显示全部楼层
不错不错,看好帝国网络
回复 支持 反对

使用道具 举报

淑榈 发表于 2016-11-1 00:01:39 | 显示全部楼层
我们公司做工业设计,要做网站,之前合作的网络公司后来人也找不到了,刚好帝国网络公司小李打电话过来,湖南的小姑娘挺实在,看了很多他们公司做的案例,包括他们公司的视频,就把网站给他们做了。点个赞,专业,服务也好!
回复 支持 反对

使用道具 举报

SEO外包 发表于 2016-11-1 03:23:04 | 显示全部楼层
和帝国网络合作两年多了,网站、优化都是交给他们
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

手机版|

GMT+8, 2024-3-29 10:32网络网站优化公司

网站优化公司© 2006-2024 wangzhanyouhua.net Search Engine Optimization By 网站搜索引擎优化公司

快速回复 返回顶部 返回列表