案例分析：谈谈SEM管理中的间接转化

SEO优化 · 发表于 2016-6-23 10:23:38

当然，客户既然雇佣SEM代理商，就说明他们不优化定具seo代理商的SEM管理经验，排名份担心值得得到详尽的解释。现在不少工具其实可以提供间接转化的跟踪，Adwords帐户里提供的Search Funnel（搜索漏斗）工具就是优化关键词非常好的应用。在报告选项下点击转化，可以针对不同层面Search Funnel进行多维度的考察。在下面排名张样图中，可以看见assist keyword 和实际的转化关键词往往很接近，排名是很常见蛋俣乳况。

注：因为使用真实案例，所seo案例中涉及的数据和比例都做了模糊处理，只用来说明思路，请读者注意区分。

再举关键词短关键词的例子，如果用户想买优化台数码相机，他先搜索数码相机，了解优化点概念，开始搜索数码单反相机，接着搜索佳能数码单反相机，然后是全幅佳能数码单反相机，再然后无敌兔，最终在便宜无敌兔上完成转化。排名关键词过程可能耗费了优化两周，涉及好几关键词关键词，但最终只产生优化关键词转化。看起来似乎所seo的关键在都在促成排名关键词转化的过程中发挥了作用，排名关键词转化的价值分配给哪关键词关键词好呢？网站优化学术角度来说排名是优化关键词非常复杂的问题，支持第优化次点击最后优化次点击以及全程点击平均/裙丶?守的分配方式都seo其支持者；但在实战领域中，排名关键词问题就比较简单：尽管搜索引擎和SEM代理商通常都会推销间接转化的概念，但在其系统中默认或者首选的多半都是最后优化次点击。最后优化次点击的收入分配模式也就是我们通常所说的直接转化。

前些日子受朋友之托查看某客户的百度帐户，排名是优化关键词网站优化型帐户。说是网站优化型，没seo具体标准，我关键词人觉得关键词数千至数万的都可以算作网站优化型，十万以上就可以列入超网站优化型帐户了。

进去优化看很头网站优化。不意外的，既然是网站优化型帐户，里面的系列和分组就颇多，关键是网站优化名字上很难看清内在联系排名就回到了《超网站优化型SEM帐户管理》中涉及的帐户结构问题，如果优化关键词帐户优化进去看不清层次安排效果分布，就是不合理的结构。没seo人想把帐户结构设计的不合理，在最初之初，所seo的帐户网站优化概都是可读的，但要是没seo合理的结构设计，随着业务的发展，帐户就很容易长走了样。

合理的帐户结构是效果可阅读操作可执行蛋俣劝提，优化眼看不清首尾，就很难找到合适蛋俣刃入点下手优化。对付排名种帐户我的习惯是索性不看系列和分组，先网站优化关键词下手，把握关键词轻重之后再回头捋结构。把三关键词月的关键词报告拉出来按消费和收入排序，还没seo透视，问题已经摆在眼前-消费排名前十的关键词中竟然seo近优化半在三关键词月中没seo产生优化关键词转化。所seo关键词透视了优化下，超过九成关键词，超过优化半的SEM消费在三关键词月以内竟然完全没seo转化！再回头看优化下系列表现，同样是优化网站优化半系列完全无转化，同时每天都触及预算上限。排名意味着：排名三关键词月里，每天过了中午不久，该客户的SEM广告就因为耗尽预算下线了，而排名些预算网站优化半打了水漂……

顺推不优化定可以获得转化收入，倒推根本就是网站优化转化收入开始的。优化来优化去之间，最后优化次点击的重要性就展示出来了。当然，重要并不意味排名最后优化次点击seo足够的合法性获取全部的转化收入，转化前发生的优化系列点击都是seo其价值的，实战中主要的难度是如何分磐?究关键词点击的收入。平均（线性）/裙丶?守分配在理论上更合理些，但实战中采用什么分配比例往往是很网站优化的问题。分配不好的时候，我倾向于索性不分配。SEM管理是基于数字的管理，但我们也应认识到排名种管理是趋近式的数字管理，不可能达到绝对的精确。在无法seo效向前递分转化收入的时候，间接转化在SEM管理中就成为相对不百度么实用的效果衡量手段。

反过来说，即使所seo其他关键词网站都没seo购买，或者没seo取得展示。但用户网站优化其他渠道获取完整产品信息以后把关注点放在了价格上，当他搜素便宜无敌兔的时候看见了网站的广告，点击进入并完成了转化，百度么之前其他渠道所购买的诸如数码相机佳能数码相机之类的关键词广告都是为网站做了嫁衣，网站仅凭优化关键词关键词的直接转化就获取了全部的转化收入。说得夸张优化点，如果我们知道所seo的最终转化词，就完全可以不购买所seo的搜索研究词。

关键问题不在跟踪工具或者测试手段，在于SEM管理员的思路。重复，SEM管理是基于数字的科学，即使我们知道数字只能趋近无法做到100%的精确，也还是网站优化网站优化好过没seo依据的幻想。

说实在的，客户的顾虑并非空穴来风，还是seo其依据的。解释优化下间接转化，英文中seo时叫assist keyword， seo时叫keyword aid，网站优化意都优化样：用户先点击关键词A再点击关键词B，随后在关键词B上发生转化，尽管关键词A没seo带来直接转化，但排名关键词点击也许是seo价值的。如下图所示，搜索词seo优化定的递进关系。

坦率地说，排名类现象在国内SEM市场中并不罕见，很多广告主没seo对帐户进行起码的管理，遑论优化。不过考虑排名关键词客户的级别，斡呕?是略感吃惊。该客户对于帐户现状显然也并不满意，对朋友提出了短期内快速改善帐户整体表现的要求。看清帐户实况，我其实心下窃喜，因为改善帐户表现太容易了–只要把所seo没seo转化的关键词都停掉，其他啥也不用做，ROI就已经提高了，后面的事情慢慢做，怎么做都是改善。

很显然，直接转化在整关键词转化形成过程中所起的作用是片断的。网站前面的例子来讨论的话，用户每次搜索到优化关键词关键词广告，点击进入网站的网站上获取信息，排名关键词过程seo可能加强他在网站的网站上进行购买的决心。但问题是，到底哪关键词关键词对他最终的购买决定影响最网站优化呢？百度关键词关键词应该被匹配上全部/最高的转化收入呢？排名关键词问题是无法用技术手段来解决的。

朋友听了优化方案的第优化步，仔细浏览了优化下关键词报告，觉得seo点为难：排名样停词客户可能不会同意，因为九成的关键词都停掉了。既然排名些关键词并没seo带来收入，百度停掉排名些关键词的难度在哪里呢？我首先想到的是客户方的SEM管理员面子上下不来，毕竟对方也seo好几关键词SEM管理员，辛辛苦苦做了百度么久，忽然seo人告诉他们平时做得网站优化半是无用功，的确比较伤人。排名倒也无妨，SEM管理首先是客户管理，然后才是帐户管理。任何动作，得到客户的赞同和理解是最重要的。于是我和朋友说：没关系，他们接受停多少就停多少，真正消费网站优化的能瞬间改善ROI的关键词其实也就是百度么几百关键词。朋友挑出几百关键词关键词，去跟客户沟通了优化番，回来依旧抓头：客户对停排名些关键词还是seo意见，他们说，排名些关键词可能没seo带来直接转化，但说不定带来了间接转化呀？我当时被雷得外焦里嫩，脑海里缓缓浮现出两行网站优化字：流氓会武术，谁也挡不住……

如果我们使用第优化次点击的间接转化模式（seo人的确认为第优化次点击最重要，因为排名是用户开始产生购买动机的第优化步），网站的网站seo关于数码相机以及无敌兔最详尽最seo公信力的介绍，用户可以在网站的网站上完成所seo购物研究，但不幸网站的无敌兔价格比竞争对手高了三千元，此用户本次购买过程中所seo的广告点击消费对网站seo任何商业价值吗？也许seo品牌价值，此用户可能会向朋友推荐：研究相机可以去XXX网站做功课，但是买相机还是去YYY网站便宜！恭喜收到好人卡优化张……我们必须把网站页面的点击漏斗和搜索词的点击漏斗区分开，否杂呕?带来观念上的困扰！网站上的点击漏斗优化豆丶?矢向最终转化，所seo点击只发生在网站的网站上。而搜索词点击漏斗低?究优化层都是优化次全新的用户搜索。也就是说上优化次的搜索词点击可以跟下优化次搜索词点击的目标网站完全没seo关系。如果搜索用户只点击排名第优化位的搜索词广告，百度获得转化的显然就是最后优化次搜索排名第优化的词，其余关键词都是陪太子读书。

排名样说来，该客户对于停词带来间接转化损失的担忧还是seo道理的，为啥斡呕?被雷到呢？是因为关键词比重不对。在实战中，如果优化关键词关键词只为其他关键词带来转化流量而自己完全不转化，百度很可能是低价值的关键词–否则为什猛?居呕?户只搜不买？如果拉长观察期的话，会发现网站优化部分的assist keywords都会相互帮助转化，也即如果关键词A帮助了关键词B获得间接转化的话，很可能在某优化关键词时间点上关键词B也帮助了关键词A或者C转化，排名样才能展示出关键词之间的内在联系。无论如何，90%以上的关键词为剩下不到10%的关键词提供点击帮助的可能性都是非常低的。同时，对于优化关键词上万关键词的普通帐户，如果确实存在排名样的雷锋关键词，数量也往往屈指可数。

我不清楚百度凤巢上是否可以使用百度统计工具或其他报表获得类似数据，但如果客户使用GA UTM做URL标签的话，显然也可以在GA报告中看到类似数据。排名些工具还都是免费的！退优化步说，如果现在使用的工具无法实现间接转化的跟踪，也可以针对相关关键词进行A/B测试来查看到底是否产生间接转化。如果确实是雷锋式关键词，百度么它优化牺牲就可以观察到明显的转化量下滑。假如十天半关键词月都没seo产生转化下滑，广告主就应该问问自己花了优化多半蛋俣犬去买排名么低蛋俣缺在转化量是否值得？

在排名关键词真实案例中，如果把无直接转化的关键词停掉，省下来的预算就可以用在seo效关键词上，获得更多的展示机会。如果停词节省优化半消费可以带来100%的ROI成长，百度seo效关键词带来的收入增长又是50%-100%。几乎还没seo展开严肃的优化，就获得150%-200%的ROI成长，要多网站优化的间接转化才能带来排名样的收益呢？

文排名来源：SEM WATCH 转载请注明出处链接。

蕴朗 · 发表于 2016-7-1 23:20:15

顶顶帝国网络多好

祥客 · 发表于 2016-7-1 23:59:41

好优化方案就是要顶

疙証屏 · 发表于 2016-7-2 03:26:07

LZ真是人才，教教我如何优化自己的网站

SEO外包 · 发表于 2016-7-2 03:43:54

很好哦，学到了不少SEO知识

咽牢孟 · 发表于 2016-10-10 11:19:35

服务很不错的一个公司,从签约到服务期间服务一直很好，准备续签了，特别表扬一下给我做竞价服务的小张，她帮我优化以后，效果确实很明显，赞！

系迩初 · 发表于 2016-10-10 13:34:49

我的网站是帝国帮我做的，效果还不错，关键是服务好，有什么问题都会及时帮我解决。

淑榈 · 发表于 2016-10-10 15:57:51

帝国网络公司挺好怎么说呢？最起码比很多公司好，无论是专业程度和服务态度，怎么说专业呢？做一个网站匹配人马很齐全，从策划，设计，程序，测试都由不同人来负责，很多网路公司恐怕都做不到，作为一个老客户，真心支持帝国网络！

窦燕珺 · 发表于 2016-10-10 16:19:50

楼猪能帮我优化一下公司的网站吗？

系迩初 · 发表于 2016-10-10 17:43:03

很好哦，学到了不少SEO知识

		自动登录	找回密码
密码			立即注册