当年腾讯是如何跨过生死线的

帝国E客 · 发表于 2016-9-2 14:28:01

没有盈利模式、差点60万被卖掉......当年腾讯是如何跨过生死线的
发布时间：2016-09-01 09:00 阅读： 110

融资，大部分创业公司最心急的事。眼看2016年都过了大半，上轮融资快烧完了，资本寒冬却还没有要完结的迹象。
怎么熬?
有人曾形容阿里巴巴和马云是跪着熬过第一个资本寒冬的，如今的BAT之一，马化腾和他的腾讯也有着一段相似的经历……
1998年是一个神奇的年份。这一年里，大洋彼岸的拉里;佩奇和谢尔盖;布林在美国创办谷歌;这一头张朝阳的搜狐、王志东的新浪也相继成立。也难怪盛大的COO陈大年这样评价1998年：“那是中国的互联网元年。”
就在那一年的11月11日，马化腾和好友张志东在深圳注册了腾讯计算机系统有限公司。
此时距离马化腾从深圳大学计算机系毕业不过5年。这段时间里，他在润讯(寻呼行业的龙头老大)当工程师，也因痴迷于互联网而结识丁磊(网易创始人)，求伯君(金山创始人)这批日后的互联网巨头们。
宅男的普遍特征“低调”也在马化腾身上得以体现，周围的同事都对他印象不深：“小马当年一点都不起眼。”谁也没想到，不起眼的他在得知曾一起喝啤酒的丁磊创业成功后，也辞职加入这波创业潮。
90年代的润讯，年收入达到20亿元之多，已经做到研发主管的马化腾本可以顺顺当当地继续升迁，却转头选择一条不知成败的路，走的还很坎坷。
腾讯刚成立时做的是寻呼系统，不过此时的寻呼行业逐渐走向衰落，前景堪忧。这时广东电信拿出90万元来招标即时通讯系统，马化腾便和创业伙伴开发出中文版的ICQ(1996年由三个以色列人研发出的即时通讯软件)——腾讯QICQ。结果，招标输给了其他公司，不仅没拿到90万元，还得自己运营QICQ。
和大部分现在的初创公司一样，市面上的竞品很多，都拼命想着怎么获取用户、怎么快速实现用户增长、怎么让数据更好看。初期的腾讯也是如此，创业江湖里流传马化腾假扮女孩子聊天的趣闻就是这么来的。
除了在运营上费尽心思，腾讯也在ICQ的基础之上，针对其缺陷，做出可以在线加好友、发送离线消息和设置个性头像等创新。只不过，当QICQ的数据真的好转后，马化腾他们发现，资金短缺才是真正的“鬼门关”。
免费的商业模式下，运营成本却在燃烧，仅服务器就是一笔大开销。马化腾在润讯时因研发获利的第一桶金，对于创业来说根本不经烧。
不同于如今遍地VC的局面，那时候的风险投资意识在中国还未普及。马化腾只得弯下腰，到处找人借钱。借钱的时候，他几乎对每个人说过“以股还债”，但都被拒绝了。李黎军(曾任深圳电信局技术中心负责人)曾帮马化腾江湖救急，他的态度基本上能代表大多数人：“我真没觉得腾讯能做成啊，就是个破QICQ吗，都没办法赚钱。”借钱终究只能缓缓燃眉之急，在他们找到盈利的正确方法前，QICQ就是一个吞钱的无底洞。
实在没办法，马化腾和他的团队考虑卖掉QICQ。报价从300万、200万、到跌破心理预期的60万，才终于有人愿意接手。只是在签字画押的那一刻，马化腾不愿意了。他舍不得卖掉自己心血，于是只能继续四处找人借钱，一度穷到蹭别人的服务器。
1999年11月，是腾讯的一周年，QICQ的注册用户终于达到100万，腾讯的账面上却只剩下1万多元。重压之下，哪怕在梦里，马化腾都会因为怕交不起服务器的托管费而惊醒。更糟糕的是，这茬还没解决，新的麻烦事又找上门来：ICQ发来一封律师函，称腾讯的QICQ侵犯了他们的知识产权。
内忧又外患，腾讯内部真乱成一锅粥了，只能紧急召开大会。
也正是在这场大会上，马化腾第一次听到“风险投资”这四个字。彼时的腾讯，已经把能借的钱都借光了，刚刚出现的风险投资是他们最后的救命稻草。恰逢中央决定在深圳开办一场高新技术成果的交易会，马化腾马上揣着改了6个版本的商业计划书跑遍展台。
好在，腾讯的用户量是很好的“对外名片”，最后被IDG和李泽楷(香港首富李嘉诚之子)旗下的香港盈科资本看中，二者各自出资110万美元并占有了腾讯20%的股份。
虽然解了燃眉之急，可事实上他们的投资理由令腾讯上下失望：前者是看到美国的ICQ被美国在线以将近3亿美元的价格收购，寄希望于腾讯被收购后的获利;后者则是急于打入内地市场，望腾讯助力。
第一次融资成功后，腾讯立马用这220万美元提升技术：改善服务器和带宽等硬件问题，同时加大软件的开发和改进，借这个机会拉开与市场上竞品之间的距离。IDG和香港盈科也顺便帮忙解决了腾讯与ICQ之间的法律纠纷，至此之后，QICQ正式改名为QQ。
也是这一年，QQ的同时在线用户数突破10万，马化腾拜托网友写的腾讯软文还被《人民日报》旗下的人民网转载，他兴奋地逢人便说自己公司上了《人民日报》。那时候腾讯的员工不多，马化腾还特地为此组织公司全员去深圳附近的光明农场滑草。
创业的时间总是过得很快，用户增长速度喜人的背后，是日渐减少的资金。每逢月底发工资，马化腾都是愁云惨淡。腾讯还是没有找到QQ的正确盈利模式，甚至连靠倒买倒卖深圳与香港的电脑赚差价的生意都做过，收入还是负增长。
220万美元很快花光了，腾讯又陷入低谷，只能开展下一轮融资。但是，比他们的融资决定更艰难的，是整个互联网行业的处境：美国的互联网泡沫破裂与纳斯达克的崩盘。
腾讯所在的互联网行业成为各个投资机构避之唯恐不及的灾星，不仅找不到新的投资，连两个老东家IDG和香港盈科的态度都变得模棱两可。
腾讯的第二轮融资可以说是马化腾一生中最艰难的时间段。
老东家里，IDG的基金快到期了，迫于压力，他们不得不套现腾讯的股份让基金有个好看点的回报率;而香港盈科的态度却很“暧昧”，李泽楷一会表示要跟进，一会又说要再看看，腾讯团队就这么被一直吊着。
在融资的过渡期，腾讯不放弃一丝可能融到钱的机会：
新浪的总裁汪延来深圳后，被腾讯锁在办公室里不让走，却还是没有下文;
搜狐的CEO认为想不出QQ的盈利模式，放弃了投资的念头;
找到联想，但报告还没递到投资总裁朱立南的手里，就被下面的人否掉;
找上Tom集团，对方的CEO表示没有看上QQ;
香港盈科因为过度收购，欠下的债务过多，也选择放弃;
……
一名腾讯创始员工回忆起那段融资困难的日子，印象深刻的是有一天早上找马化腾签字，却发现他是在办公室里过的夜——看起来两眼无神、布满血丝、头发蓬乱、脸色焦黄、极其憔悴……
马化腾尝试自我造血，做过网络广告——在QQ上放小banner广告。只是，整个互联网环境依旧动荡，QQ的主受众是消费能力偏低的年轻群体，网上的支付方式也很落后，哪怕价格低廉都没有多少广告商看上。
2000年11月的时候，腾讯推出付费的会员服务，主打口号是“向付费用户提供免费用户享受不到的服务”。但从用户手里要钱太难，一年120~200元的会员费，腾讯数百万的QQ用户里只有3000多人掏了钱。
这些旧路都走不通，腾讯只能开辟新路。危急关头，马化腾在润迅任职期间累积的人脉让他听见圈子里的风声：位于电信行业食物链顶端的运营商们打上了互联网的主意。

疙証屏 · 发表于 2016-11-5 04:16:45

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戚晓畅 · 发表于 2016-11-5 05:54:30

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疙証屏 · 发表于 2016-11-5 07:08:34

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SEO优化 · 发表于 2016-11-5 07:55:42

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淑榈 · 发表于 2016-11-6 23:47:52

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湮玲 · 发表于 2016-11-7 00:35:34

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湮玲 · 发表于 2016-11-7 01:15:13

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蕴朗 · 发表于 2016-11-7 04:42:29

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祥客 · 发表于 2016-11-7 05:54:36

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