网络推广：什么是CPM、CPC、CPA 广告啊？

帝国E客 · 发表于 2016-12-26 10:12:49

1、CPM （展示性广告）

收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为移动广告平台的惯例。CPM（千人成本）指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在移动广告平台上，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个内置广告横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元，如此类推，10，000人次访问的主页就是10元。至于每CPM的收费究竟是多少，要根据以手机应用的热门程度（即浏览人数）划分价格等级，采取固定费率。按CPM计费模式的广告，只看展现量，按展现量收费，不管点击、下载、注册什么的。一般情况下，网络广告中，视频贴片、门户banner等非常优质的广告位通常采用CPM收费模式。

2、CPC（点击付费广告）

以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以加强作弊的难度，而且是宣传的最优方式。但是，此类方法就有不少人觉得不公平，比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，广告成了白忙活。有很多手机应用不愿意做这样的广告，据说，是因为传统媒体从来都没有这样干过。

3、CPA（注册分成广告）

CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。据我所知7天酒店在投放网络广告的时候，有一部分就是这么干的，按照每注册一个会员，给网站付20元。说道收费方式CPM 、CPC 、CPA三种收费方式只能比较出哪个更适合你而已。

无论采用CPM、CPC还是CPA，广告主都可以根据自身产品特性进行选择，这和传统互联网广告是一样的。由于电商行业的快速发展，目前移动广告平台还出现了CPS（按每次购买进行计费）的收费方式，但普遍效果还不够好，原因更多在于移动支付方面还有诸多不便的地方。

目前国内绝大部分移动广告平台都支持CPM、CPC、CPA计费，在选择移动广告投放时，广告主可更多考虑移动广告平台的稳定性和媒介资源深度。

从互联网广告投放链条和用户行为来看，主要经历的阶段是：广告展示——用户点击——进一步行为（如下载—注册—购买），CPC/CPM/CPA就是贯穿在这个链条中的几种不同的投放计价方式。定义简单概括一下，后面举例说明这几种方式的差别

1. CPM(Cost Per Mille) 每千人成本

CPM是一种以展示付费的广告，只要向足够量级的用户展示了广告主的内容，广告主就为此付费。按此计费的广告一般是以展示为目的，曝光效果比较好，如开屏广告、富媒体广告等。

2. CPC(Cost Per Click) 每点击成本

CPC是一种点击付费广告，根据广告被点击的次数收费。关键词竞价一般采用这种模式，在QQ空间、今日头条、UC等信息流广告系统中比较常见。

3. CPA(Cost Per Action) 每行动成本

CPA是一种按投放实际效果计价的广告，这里的行动成本可以是CPD(CostPer Download)下载成本、CPI(Cost Per Install)安装成本、CPS(Cost Per Sales)销售成本等。常见的CPA广告如应用商店、积分墙、流量联盟等。

下面说说这几种计费方式的运用：

CPM在最前端广告展示时就向广告主收费。

举个例子：某商家准备向100万一线城市用户投放朋友圈H5广告，以约定一线城市CPM展示价格和人群定向提交广告计划排期，再由微信官方分发后实现投放。此类广告以曝光展示为目的，不强调获客效果，在大型品牌广告中尤为常见。

CPC在第二步也就是用户发生点击行为时向广告主收费。

现目前主流的CPC广告通常以竞价形式出现，以出价、点击率影响曝光，换句话说除了出价的高低，CPC竞价广告对文案、素材、目标用户把控要求都比较高，否则很容易出现“出价很高依然抢不到量”的情况。

CPA以后端收费为主，也就是说用户看到广告并点击后，有进一步了解的欲望，于是完成某些特定行为，如下载APP、预约报名或是购买了产品等。因此，CPA广告面对不同的行为门槛会有不同的价格，如某些积分墙报价是一个下载激活2.5元，而下载后完成注册需要3元。

总的来说： CPM较为保护流量主利益、CPC居中、CPA则更倾向于保护广告主的利益。但这并不直接影响广告投放效果。

广告效果好坏通常与你制定的方案紧密相关，这里的方案主要包括你的投放目的、投放方式、投放媒介、投放渠道、人群定向以及创意等等；强势品牌以曝光为目的的品宣广告，选择CPM或是以时间计价的CPT更加合理；以获客为目的的效果类广告更多的需要考虑后端转化和成本控制，而且基于CPM/CPC/CPA这几种模式都有流量作弊的空间和案例可循，所以在选择渠道和合作方式的时候，广告主需要更加谨慎。

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